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    2012.09.25

    中國電子商務三部曲:平臺 金融 數據

      我也不知道“云”端在何方?只是朦朧地堅信——“誠信”的力量難以抗拒。這就是電子商務的最高階段?

      在第九屆全球網商大會上,馬云提出平臺、金融、數據 電商發展三部曲,如何理解?或各有思路,潔盟理解,可以把其歸結為商業服務發展的三部曲或三階段。

      初級階段:電子商務階段起源于信息化和互聯網的興起,最初級的應用階段就是商業信息撮合,這包括網絡營銷、搜索技術以及近期火爆的SNS、社會化營銷(微博)等。這個階段也可以叫:“電子商務”階段:即用電子的手段找生意。這個階段的特點是:輕資產、重技術,核心競爭力體現在積累的信息流量。

      中級階段:除了營銷,要實現商業利潤,在商業活動中最重要和不可或缺的服務是金融和物流。電子商務應用的中級階段就是用信息化工具解決金融物流問題。網購的出現,已經是在2C領域部分走向了中級階段。比如,小額支付、速遞物流,實際上是在解決金融、物流問題。而在2B領域,多數電商平臺還是停留在初級階段。這也是如今B2C,網購火爆,而B2B貌似沒落的主要原因。這個階段的特點是:輕資產、重專業、核心競爭力不再是整合信息流量,而是整合金融、物流資源的力量(規模)。這個階段可以叫“商務電子”階段:即商務服務的電子化應用,不是豎向的“找生意”而是橫向的“做交易”服務。值得注意的是,表面上看電商平臺整合金融、物流資源是需要重資產,其實不然,更重要的是平臺的專業能力,即平臺從哪個入口,用什么辦法集約金融、物流資源?而不是開銀行、做保險、組車隊、建碼頭等做基礎服務商。這個階段的電商平臺,應該是基礎服務商的“大客戶”,或者說平臺是為小企業“團購”金融、物流服務。記住,是團購而非推薦。以外貿服務為例,再牛的電商平臺,要建碼頭、搞銀行、辦遠洋公司?想都不要想!但完全可以用互聯網工具和專業能力去集約分散的金融物流資源,成為基礎服務商的大客戶,獲取巨大的服務差價。

      或許概念上說太繞口,以實例說明:內貿中有香港的GXS 模式,外貿中有一達通模式。以我熟悉的外貿服務領域來說吧,一達通起家于外貿進出口服務,即以通關服務為入口,整合金融物流資源。進出口是一項專業性很強的服務,同時也是外貿企業不可或缺的具有共性的服務,同時,進出口與金融、物流密切關聯(即外匯結算需要報關單,國際物流也需要報關單),一達通就是全程為中小外貿企業完成這些具有共性的服務,而它與傳統進出口公司區別在于手段不同,它是用互聯網和IT技為工具,效率更高、服務范圍更廣;它與傳統的服務中介,比如 報關行、貨代、保險代理、國際貿易金融中介等的區別,除了信息化工具外,它是“一站式”全包。最靠譜的驗證是:經過10年積累,今年一達通平臺交易額(金融)可能是海關一般貿易出口統計中全國前10位(約為25億美元),利潤率+1%,人員不到500。核心競爭力 今天在于專業(最熟悉進出口服務),明天在于規模(集約百億、千億美元的交易規模)。要知道中國外貿總量已達近四萬億美元,百億、千億就不是夢想了。某種意義上講,一達通模式是B2B領域走向中級服務的代表之一。

      其實,西方發達國家也是這么個路徑走過來的,資訊發達自不必說,表面上看貌似沒有很牛的B2B綜合交易服務平臺,但要知道,美國前四大物流平臺,已經掌控全美80%的物流規模,沒有信息化應用做得到嗎?金融服務更不必說,僅國際貿易金融而言,美歐占據全球貿易金融總量的70%以上,沒有信息化應用也不可能實現。但是,留給中國的機會也出現了,那就是綜合貿易金融、物流服務平臺?;ヂ摼W的出現,使得中國有誕生全球最大的“企業服務超市”的機會。趕超商業零售超市“沃爾瑪”并非夢想!

      高級階段:在經歷了前二個階段后,數據就產生了難以預估的價值,這個價值就是“誠信 ”!具有足夠的數據容量+具有足夠的真實性=誠信!這個階段就叫:“商務數據”或誠信數據!

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